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手数料を抑えよう！

★　契約初期費用の抑え方

● 契約の仕方としまして以下があります。

・仲介業者（不動産屋さんに直接）に行って契約する。

・自分の足で探し、物件の管理看板を見て電話し、契約する。

・家主さんを探し出し直接お願いして契約する。

● メリットデメリット

・仲介業者に行く場合多くの物件を家賃、間取り、立地別に紹介してくれ、一度に多くの物件を選べるが殆どの場合「仲介手数料」「雑収」と行った費用がかかる。

・自分の足で探す場合、立地を最優先で自分のペースで探すことが可能。この場合は先に記載させてもらったマンションの１階等に貼られている【管理看板】を見て電話して見せてもらい契約するという方法で殆どの場合（管理先が管理会社の場合は）「仲介手数料」「雑収入」がかからないが、家賃条件は電話で聞けるが、詳しい間取りは実際入って見ないと全く解らず、比較検討出来ない上、地方からの引っ越し等の場合は立地の良さなどが解らないし探しづらい。

* 家主さんを探し出し～というのは個人でするには面倒極まりないですが知識と運があれば一番費用のかからない契約が可能です。

● 家主さんと直接契約する方法

① まず管理会社や仲介業者に行き、気に入ったマンションを紹介してもらい、目星を付けます。後契約条件、物件住所は必ず記憶しておきましょう（勿論契約はしません）

※　申込書は絶対書かないで下さい（これは一度書くと他の業者に情報が回って契約できないようになったりするからです）

② 家主さんの住所が聞ければ良いのですが、まず間違いなく教えてくれませんので、こういう裏技もあります。

紹介される際の物件の台帳（外観の写真や間取りや家賃が書いてある資料）の裏面に書いてある事があります。（こういうシステムで紹介しない店は不可能）この裏面には実はかなり有力な情報が満載で家主情報の他に契約最安値家賃や敷金・礼金、又は保証金が記載されています。

（他にもあるのですがややこしくなるので又別のページで紹介いたします）

後家主さんは案外隣か、マンションの裏側に住まれているケースも多いです。（仲介業者に紹介される際、「親が心配するから家主さんの住所教えて下さい」とお願いするのも良い手ですね。

③ 裏技でも解らなかった場合は法務局へ行って、そのマンションの謄本を取れば家主さんの名前と住所が解ります。（費用１０００円程だったと思います）

④ ここからが交渉になります。電話の１０４で家主さんの電話番号を割り出し電話します。

どう切り出すかですが無難なのは「【○○ハイツ】の家主様でしょうか？私○○と申します。２０１号室の友人○○君の紹介でこのマンションが今３０１号室が空いていると聞き電話させてもらったんですが入れますでしょうか？」

これが無難だと思います。勿論この切り出し内容は嘘なんですが（友達も居ない）何故こんな事を言うか？理由があります。

正直に言った場合：業者に物件を斡旋してもらっている手前、「紹介してくれた仲介業者又は管理会社に悪いので紹介してもらった所で契約してくれ」と断られる場合がある。

家主さんというのは入居してからのトラブルを一番嫌うので、法務局まで行って調べて連絡してきた一般消費者を「ややこしい人」と認識される可能性がある。というのが理由です。

別にこれにこだわる必要もなく、要するに怪しくないようにお願いすればいいということです。といったように部屋を借りるのもコンビニで商品を買うのも一緒で、基本的に製造元から購入する方が安いと言うことです。

しかしながら時間があるならともかく法務局まで行ったり直接家主さんにお願いしたりと手間をかけても失敗する可能性もあります。

これは家主さんに不動産知識があり、契約する際の契約書を発行する能力などがあれば良いのですが、家主さんは主に管理会社、仲介業者に契約の流れを依託しているケースが多く、契約に関して素人の場合。

・契約の仕方が解らない

　契約家賃条件を把握していなくて家賃幾らか解っていないといった事がありますので始めに運があれば～と書いたのはそのためです。確かに一番安く付くのは家主さんにお願いする事ですが、時間がかかることと、失敗する可能性があるので多少費用はかさむ可能性がありますが・・・・感の良い方はここまで読んで下されば解る方いるかもしれません。そうです。仲介業者に良い物件を紹介してもらってからその物件の管理会社に自分で電話して「契約」する方法が一番手っ取り早く確実です。

たまに少し馴れている方で、仲介業者で紹介してもらって他の仲介業者に「あそこの不動産屋さんで紹介してもらった物件安く契約出来ませんか？」と色々頼みに行く方がいますが、仲介手数料が０円にはなりません。

（良くて半額）

※ 家主さんと契約すれば手数料は０円

※ 管理会社と契約すれば殆どは手数料０円、掛かったとしても半額です。（交渉すれば多少安くなる時があります。

2007-08-12 18:16

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